予約枠 20分、施術料金 6,000円
1日平均16名を施術する【整体院 恵み】院長の施術を有料で公開しています。
午前9時 〜 12時 の3時間
午後2時 〜 8時 の間の3時間(例 2時〜5時、5時〜8時など)
見学料金:3時間 50,000円、 6時間 100,000円
各時間1名限定
STEP1.予約稼働率60%で月商100万円になる予約表を作る。
施術料金 × 1ヶ月の総予約枠数 × 稼働率60% > 100万円
STEP2.稼働率60%以上になるように集客する。
これだけです。
しかし、STEP1が実現できない先生が多いのではないでしょうか?
例えば
施術時間(予約枠)が1時間、料金5,000円の場合
100万円 ÷ 5,000円 = 200枠(200時間) ← 稼働率60%
1ヶ月の総予約枠数は
200時間 ÷ 60% =333枠(333時間)となり、
週1日休むと1日13時間営業
予約表はこちら↓
休みなしでも1日11時間営業が必要で、非現実的です。
解決策は2つ!
1.施術時間(予約枠)の短縮
2.料金の値上げ
施術時間が半分の30分になれば、週休2日、1日8時間営業で100万円達成できます。
それができれば苦労しないよ。というあなたの思考は
「施術時間を短くしたら、お客さんが満足しないのではないか?」
「値上げしたら、お客さんが来ないんじゃないか?」
ですよね。
そう思う原因のひとつに
「短時間施術、高額料金で繁盛するイメージが持てないから」
※ 人は自分の頭にイメージできないことは実現できないようになっています。
ちなみに、時短に成功している先生の思考は
「結果が同じなら、施術時間を短くすると、お客さんの体への負担が減って喜ばれる」
「結果が同じなら、施術時間を短くすると、忙しい現代人に喜ばれる」
こんなセルフイメージです。
時短に成功している先生のセルフイメージを作るには
短時間施術、高額料金で繁盛している整体院を実際に見ることが近道です。
「そんな短時間で満足していただけるんだ!」
「そんな簡単でいいんだ!」
「私にもできそう!」
そんなイメージを持つことが必要です。
整体院 恵み 水野院長の施術風景を見て、
あなたのイメージを書き換えましょう。
開業時:予約枠1時間、3,000円(開業記念割引)
半年後:予約枠1時間、4,000円
1年後:予約枠45分、4,000円
2年後:予約枠30分、4,000円
4年後:予約枠20分、5,000円
5年後:予約枠20分、7,000円(子宝コース) or 5,000円(通常コース)
6年後:予約枠20分、7,000円(子宝コース) or 6,000円(通常コース)
施術時間の短縮を行うコツは「引き算」です。
STEP1.自分で自信のある技術(流派、テクニック、手技)を1つに絞る
STEP2.手数を少しずつ減らして施術効果を検証する
STEP3.現在の予約枠内で目標予約枠の時間で施術を完結させる
STEP4.時短した新しい予約表を作り、運用する(まずは、2コマ連続して予約を取り、3コマ目を空けて時間調整できるようにして、慣れてきたら連続で予約を入れる)
STEP5.新しい予約表で稼働率が70%を超えたら、STEP2から繰り返す
施術料金の値上げのコツは「足し算」です。
STEP1.接客を向上させる(笑顔、気配り、心配り、声のトーン、自信満々、リピートテクニック等)
STEP2.院内環境の向上(トイレ、店構え、清潔、安心感、香り、照明、観葉植物等)
STEP3.施術技術の改善・向上を日々努力する(これは、新しいテクニックを足すことではありません。自信のある施術のレベルを上げることです)
1.お客様のお出迎えからお見送りまでの接客態度・気配り
2.院内環境(トイレ、店構え、清潔、安心感、照明、観葉植物等)
3.シンプルな施術
4.次回予約の取り方
大変申し訳ありませんが、整体院 恵みの院内はお客様最優先ですので、見学していただけるのは各時間1名限定となりますのでご了承ください。
院長:水野 秀雪
営業時間:9:00〜20:00
定休日:日曜日、月曜日
電話:0568-91-8847
愛知県春日井市藤山台6-7-1